Objectifs

• Concevoir et mettre en œuvre sa stratégie.
• Mettre en œuvre sa stratégie commerciale.
• Diriger en leader qui donne envie pour obtenir de meilleurs résultats collectifs.
• Mettre en place une politique financière et assurer le pilotage de la performance.
• Faire des ressources humaines un facteur de performance.

Programme

1 – En amont du présentiel (4 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

    Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
    Un auto-diagnostic pour se situer et définir ses priorités
    Décrire son projet ou sa filiale

2 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 1 : Concevoir sa stratégie d’entreprise

Acquérir les méthodes d’analyse stratégique, établir le plan stratégique

Analyse externe, opportunités et menaces

• Méthode prospective : PESTEL.
• Cycle de vie du secteur ou du produit.
• Le secteur d’activité : matrice de PORTER.
• Facteurs clés de succès du métier.
• Positionnement des concurrents.

Analyse interne : forces et faiblesses

• Segmentation stratégique : les DAS.
• Attraits et atouts des DAS.
• Analyse de la chaîne de valeur.
• Les compétences clés de l’entreprise.

Déterminer les choix stratégiques de l’entreprise

• De l’audit EMOFF aux choix stratégiques.
• Missions, vision.
• Les 3 stratégies de PORTER.
• Stratégies de développement : croissance, diversification, océan bleu.

Le marketing au service de l’analyse de la valeur client

• Identifier les clients qui apportent de la valeur.
• Comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.

Politique d’innovation, rupture digitale

• Créer un système d’innovation ouvert sur l’extérieur.
• Intégrer la rupture digitale dans son activité.

3 – AutoClass pratique : Mise en situation sur cas réels de chaque participant (4 heures)

Business Plan à compléter sur la platefome LMS SUIVal

4 – En présentiel (14 heures)

PARTIE 2 : Stratégie commerciale et politique financière

Mettre en œuvre sa stratégie commerciale

Élaborer le plan d’actions commerciales

• Évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
• Segmenter le portefeuille client avec l’outil ABC croisé ;
• Optimiser les solutions de commercialisation ;
• Définir

Niveaux

Entrée : Savoirs détaillés, spécialisés, factuels et théoriques (DEUG, BTS, DUT)

Sortie : Savoirs détaillés, spécialisés, factuels et théoriques (DEUG, BTS, DUT)

Commentaires validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)