Objectifs

• Gagner en efficacité dans la gestion de son portefeuille
• Être plus serein dans l'atteinte des ses objectifs
• Maîtriser les risques de pertes clients
• Anticiper sur la planification de ses actions au quotidien

Programme

Gagner en sérénité sur la gestion du portefeuille clients

Savoir distinguer l'urgence et l'importance Analyser son portefeuille pour prioriser ses actions Identifier et élaborer une stratégie de prospection rentable Formuler des objectifs SMART Élaborer son plan d'action terrain pour une réussite de résultat

Maîtriser le temps et son organisation au quotidien

Qui sont nos mangeurs de temps ? Les facteurs d'une mauvaise organisation et gestion du temps Mieux maîtriser le temps de A à Z Identifier son propre rapport au temps et ses messages contraignants Connaître les lois du temps qui régissent notre quotidien

Mieux gérer son stress pour booster ses ventes

Êtes-vous candidat au stress ? Les 3 stades de réactions au stress Repérez vos facteurs de stress et vos modes de fonctionnement Faire face au changement

Se préparer à une rencontre difficile

Bâtir sa stratégie Trouver la juste posture, physique et mentale Inverser un rapport de forces défavorable Déjouer les pièges des négociateurs Faire face aux situations de tension avec sérénité Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone : - Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..." - 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservations suffisantes) - Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Niveaux

Entrée : Savoirs détaillés, spécialisés, factuels et théoriques (DEUG, BTS, DUT)

Sortie : Savoirs détaillés, spécialisés, factuels et théoriques (DEUG, BTS, DUT)

Commentaires validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)