Objectifs
Mieux comprendre la position de l'acheteur et connaître les règles de négociation pour résister aux pressions :- Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
- Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
- Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
- Augmenter la confiance en soi lors des négociations
Programme
Évaluer l'impact de ses propres négociations Prendre conscience des conséquences d'une remise, d'un délai de paiement La grille d'analyse directe pour mieux se préparer et anticiper Comment rétablir le rapport de force ? Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force Savoir mieux convaincre avant de négocierMieux préparer sa négociation
Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d'exigence à adopter La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences Maîtriser les 5 règles d'or pour négocier avec profit Tout finit généralement par un compromis L'obstacle du prix - Demande directe de concession - La contrepartie - La pré-fermetureDéjouer les pièges de l'acheteur
Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleurs conditions Les erreurs à éviter Savoir sortir des situations d'impasse Savoir établir un contexte relationnel plus durable Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone : - Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..." - 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d’un nombre de réservations suffisantes) - Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.Niveaux
Entrée : Savoirs détaillés, spécialisés, factuels et théoriques (DEUG, BTS, DUT)
Sortie : Savoirs détaillés, spécialisés, factuels et théoriques (DEUG, BTS, DUT)
Commentaires validation
Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)