Objectifs
• Connaitre son marché
• Identifier les acteurs de l’environnement de son entreprise
• Evaluer les impacts du marché sur son activité
• Définir sa cible de clientèle
• Donner une méthode pour approcher le marketing
• Comprendre la construction d’une stratégie de marketing
• Comprendre les outils du marketing et leurs intrications
• Apporter des outils de base pour répondre aux mieux aux besoins de sa clientèle
• Déployer un positionnement en pratique pour atteindre des objectifs (financiers)
• Construire une stratégie adaptée à l’échelle de son entreprise par rapport au marché
Programme
Le temps de l’analyse
• Les bases du marketing
• Première approche de l’environnement : Marché, offre, demande, environnement
• Se poser les bonnes questions pour établir son offre
• Utiliser les bons outils pour analyser son environnement : QQCCOQP (marché, demande, offre), PESTEL,
• Comprendre la démarche client-centrée
• Utiliser les outils pour analyser sa clientèle cible : QQCCOQP client, SONCAS, segmentation client
Le temps de l’action
Le temps de l’action
• Déployer sa stratégie marketing
• Définir sa stratégie produit
• Définir sa politique de prix
• Segmenter sa clientèle
• Identifier les besoins de sa clientèle
• S’assurer que la stratégie soit bien définie
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