Objectifs
- Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale d’un point de vente
- Analyser et piloter les indicateurs de performance économique
- Manager et mobiliser les équipes au service des objectifs
- Ajuster les actions pour optimiser les résultats
Programme
Contribuer à la stratégie commerciale du point de vente
- Analyser les résultats commerciaux et identifier les axes d’amélioration
- Participer à la définition d’objectifs opérationnels cohérents avec la stratégie de l’enseigne
- Élaborer et planifier des actions commerciales adaptées à la clientèle et au contexte local
- Adapter l’offre et l’organisation du point de vente en fonction des enjeux économiques
Piloter la performance économique
- Interpréter les indicateurs clés de performance (chiffre d’affaires, marge, taux de transformation, panier moyen…)
- Construire et exploiter des outils de suivi (tableaux de bord)
- Mettre en place des actions correctives pour optimiser les résultats
- Suivre la rentabilité des actions commerciales engagées
Manager la performance collective
- Fixer des objectifs clairs et mesurables aux équipes
- Animer et mobiliser l’équipe autour des priorités commerciales
- Adapter sa posture managériale aux situations et aux profils
- Conduire des points de suivi et accompagner la montée en compétences
Commentaires validation
Attestation