Objectifs
- Organiser son action de prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Donner envie au prospect de changer de fournisseur
Programme
Jour 1 : Structurer et préparer sa prospection
Module 1 :
Module 1 :
- Définir sa stratégie de prospection
- Identifier les secteurs géographiques à proposer
- Recenser les typologies d'entreprises à contacter
- Créer un fichier de prospects
Module 2 :
- Préparer son action de prospection
- Élaborer ses scénarios d'appel
- S'entraîner à la communication rapide: l'Elevator Pitch.
- Savoir se présenter, observer son interlocuteur et pratiquer l'écoute active
Jour 2 : Convaincre et transformer
Module 3 :
- Mener un entretien de découverte convaincant
- Préparer des arguments en fonction des profils prospects
- Comprendre le mécanisme des arguments performants
- Déclencher la prise de rendez-vous
Module 4 :
- Préparer ses réponse à objections
- Utiliser les objections pour étoffer ses arguments
- Donner envie de changer de fournisseur
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